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PRONYFORMATION
Durée adaptée à votre besoinEn entreprise, en centre ou à distancePrise en charge OPCO possible

Storytelling : convaincre et captiver par le récit

Maîtriser les structures narratives et les ingrédients d’une histoire efficace pour convaincre à l’oral, à l’écrit et sur les supports digitaux, jusqu’au pitch en deux minutes.

Objectifs pédagogiques

À l’issue de la formation, vous serez capable de :

  • Comprendre les mécanismes psychologiques de la narration et leur effet sur l’audience
  • Maîtriser les structures narratives fondamentales et les appliquer en contexte professionnel
  • Construire une histoire percutante autour d’une idée, d’un projet ou d’une marque
  • Utiliser les émotions, le conflit et le personnage pour captiver et convaincre
  • Adapter son storytelling au support : oral, écrit, vidéo, présentation, réseaux sociaux
  • Présenter une idée en deux minutes avec une structure narrative mémorable

Programme

  1. Module 1

    Pourquoi les histoires fonctionnent

    • Le cerveau face au récit : attention, émotion et mémorisation
    • Faits et histoires : ce que l’audience retient
    • Le transport narratif et son impact sur la persuasion
    • Analyse de discours, campagnes et marques emblématiques
    • Storytelling B2B, B2C et interne : enjeux et ton
    • Atelier : décrypter trois histoires marquantes
  2. Module 2

    Les structures narratives fondamentales

    • Le voyage du héros et sa transposition en communication professionnelle
    • La structure en trois actes
    • La Pixar Story Spine
    • La structure Problème – Solution – Bénéfice pour les pitchs commerciaux
    • Le modèle STAR en entretien et en réunion
    • Les cinq actes de Freytag
    • Atelier : réécrire un message professionnel avec trois structures différentes
  3. Module 3

    Les ingrédients d’une histoire percutante

    • Le personnage auquel l’audience s’identifie
    • Le conflit et l’obstacle central
    • L’enjeu, clair et significatif
    • La transformation : l’avant et l’après
    • Le détail concret et sensoriel
    • Le choix et le dosage de l’émotion
    • Atelier : construire le héros, le conflit et l’enjeu de son propre récit
  4. Module 4

    Storytelling de marque et identité narrative

    • Pourquoi les marques ont besoin d’une histoire
    • Le Golden Circle : Why, How, What
    • Construire le récit de marque : origine, mission, valeurs, promesse, vision
    • Cohérence du récit sur tous les points de contact
    • Raconter l’histoire du fondateur avec authenticité
    • Atelier : rédiger le récit de marque de sa structure en 300 mots
  5. Module 5

    Storytelling oral : captiver à la prise de parole

    • La voix : rythme, silences, variations de ton, respiration
    • L’accroche narrative des 30 premières secondes
    • Regard, posture et gestuelle au service du récit
    • Gestion du stress et de l’improvisation
    • Adapter son histoire à l’audience en temps réel
    • Jeux de rôle : récit de 3 minutes filmé et débriefé
  6. Module 6

    Le pitch storytelling : convaincre en 2 minutes

    • Structure du pitch narratif en 5 temps
    • L’elevator pitch avec mini-histoire
    • Le pitch commercial : raconter la transformation apportée au client
    • Le pitch investisseur : marché, fondateur, vision
    • Adapter son pitch au contexte : salon, réunion, visioconférence, LinkedIn
    • Atelier : préparation et présentation de son pitch avec retours collectifs
  7. Module 7

    Storytelling écrit et digital

    • Texte narratif pour une page web, une brochure ou un email
    • Copywriting narratif pour pages de vente et landing pages
    • Formats narratifs sur LinkedIn, Instagram et TikTok
    • Vidéo narrative : storyboard, structure, voix off
    • Témoignages clients structurés en étude de cas
    • Newsletter à narration épisodique
    • Atelier : rédiger un post LinkedIn et une page web narrative
  8. Module 8

    Projet de synthèse et plan d’action

    • Création et présentation d’un storytelling complet : marque, pitch et post digital
    • Retours structurés sur le fond narratif, la forme orale et l’impact
    • Constitution de sa bibliothèque d’histoires réutilisables
    • Plan d’action individuel sur trois contextes professionnels
    • Évaluation finale des acquis

Méthodes et moyens

Ateliers d’écriture et d’improvisation narrative en groupe · Jeux de rôle et mises en situation · Enregistrements vidéo des présentations pour débriefing individuel · Supports de cours et fiches méthodes remis aux participants · Bibliothèque de structures narratives et modèles de storytelling

Évaluation et attestation

Mises en situation et présentations filmées · Évaluation par les pairs et auto-évaluation · Évaluation finale des acquis. Une attestation de fin de formation est remise à chaque participant.

Questions fréquentes

Combien de temps dure la formation Storytelling : convaincre et captiver par le récit ?

La durée est définie avec vous selon le niveau des participants et vos objectifs.

À qui s’adresse cette formation ?

Public visé : commerciaux, managers et dirigeants souhaitant convaincre avec impact, communicants, marketeurs et chargés de contenu, formateurs, coachs et speakers souhaitant captiver leur audience et toute personne amenée à présenter, pitcher ou défendre un projet. Prérequis : aucun prérequis spécifique et une pratique de la prise de parole en contexte professionnel est recommandée.

Comment se déroule-t-elle ?

En intra-entreprise, dans vos locaux, en centre partenaire ou à distance. Le programme est adapté à votre activité et au niveau des participants.

Peut-elle être financée par l’OPCO ?

Oui, elle est éligible à une prise en charge par votre OPCO, sous réserve de son accord. Prony Formation vous accompagne : programme, devis et convention prêts à joindre à la demande que vous déposez sur le portail de votre OPCO, puis feuilles d’émargement et attestations. Comptez environ 1 mois entre la demande et le démarrage.

Quel est le tarif ?

Le tarif est établi sur devis, selon la durée, le nombre de participants et le format retenu. Le devis est gratuit et sans engagement.

Comment se passe le financement OPCO ?

Accessibilité

Une situation de handicap ? Notre référent handicap, Gilles Haccoun, étudie chaque demande avant la formation pour adapter le format, le lieu ou les supports. Contact : 09 62 09 56 42.

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