Créer un corner accessoires en magasin
Concevoir et animer un corner d’accessoires cohérent avec le cœur de métier du magasin pour développer les ventes additionnelles et le panier moyen.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, vous serez capable de :
- Identifier les produits complémentaires à fort potentiel de vente
- Concevoir un corner accessoires attractif et rentable
- Mettre en place un merchandising efficace pour les ventes additionnelles
- Structurer une offre cohérente avec le cœur de métier du magasin
- Développer le panier moyen grâce aux accessoires
- Former l’équipe à la vente complémentaire
Programme
- Module 1
Stratégie commerciale des produits complémentaires
- Définition des produits complémentaires
- Marges des accessoires comparées aux produits principaux
- Impact sur le panier moyen
- Typologie des accessoires selon le secteur
- Analyse des attentes clients
- Étude de corners performants
- Identification des opportunités dans son magasin
- Module 2
Sélection et construction de l’offre
- Critères de sélection des accessoires
- Gammes courtes ou gammes larges
- Produits d’impulsion et produits premium
- Cohérence avec l’identité du magasin
- Gestion des fournisseurs
- Calcul de la rentabilité et des marges
- Module 3
Merchandising et implantation du corner
- Principes du merchandising
- Implantation stratégique dans le magasin
- Organisation visuelle et mise en scène des produits
- Signalétique et communication
- Cross-merchandising
- Parcours client et zones chaudes
- Module 4
Techniques de vente et animation commerciale
- Techniques de vente additionnelle
- Argumentaire produit et mise en avant des produits
- Animation du corner
- Offres promotionnelles et packs produits
- Formation de l’équipe à la vente complémentaire
Méthodes et moyens
Apports théoriques · Études de cas réels · Ateliers pratiques · Simulations de vente · Travaux sur les projets des participants
Évaluation et attestation
Évaluation des acquis en fin de formation. Une attestation de fin de formation est remise à chaque participant.
Questions fréquentes
Combien de temps dure la formation Créer un corner accessoires en magasin ?
La formation dure 28 heures. Le rythme (jours consécutifs ou répartis sur plusieurs semaines) est fixé avec vous.
À qui s’adresse cette formation ?
Public visé : commerçants, responsables de magasin, vendeurs et responsables merchandising souhaitant développer les ventes additionnelles. Prérequis : travailler dans un commerce de détail ou être impliqué dans l’aménagement d’un espace de vente.
Comment se déroule-t-elle ?
En intra-entreprise, dans vos locaux, en centre partenaire ou à distance. Le programme est adapté à votre activité et au niveau des participants.
Peut-elle être financée par l’OPCO ?
Oui, elle est éligible à une prise en charge par votre OPCO, sous réserve de son accord. Prony Formation vous accompagne : programme, devis et convention prêts à joindre à la demande que vous déposez sur le portail de votre OPCO, puis feuilles d’émargement et attestations. Comptez environ 1 mois entre la demande et le démarrage.
Quel est le tarif ?
Le tarif est établi sur devis, selon la durée, le nombre de participants et le format retenu. Le devis est gratuit et sans engagement.
Accessibilité
Une situation de handicap ? Notre référent handicap, Gilles Haccoun, étudie chaque demande avant la formation pour adapter le format, le lieu ou les supports. Contact : 09 62 09 56 42.
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