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PRONYFORMATION
28 heuresEn entreprise, en centre ou à distancePrise en charge OPCO possible

Organiser des événements commerciaux en magasin

Concevoir, organiser et animer un événement commercial en boutique pour générer du trafic et des ventes, puis en mesurer la rentabilité et l’impact.

Objectifs pédagogiques

À l’issue de la formation, vous serez capable de :

  • Concevoir un événement commercial attractif en magasin
  • Définir un objectif commercial et marketing clair
  • Mettre en place une animation génératrice de trafic et de ventes
  • Organiser la logistique et la communication de l’événement
  • Mobiliser l’équipe de vente autour de l’événement
  • Mesurer la rentabilité et l’impact commercial

Programme

  1. Module 1

    Les événements commerciaux en magasin

    • Rôle de l’événementiel dans le commerce physique
    • Objectifs possibles : trafic, panier moyen, fidélisation, lancement de collection
    • Typologie : soirée VIP, lancement de collection, atelier ou démonstration, journée promotionnelle, collaborations avec des marques ou des influenceurs
    • Analyse d’exemples d’événements réussis dans le retail
    • Identification des événements adaptés à son commerce
  2. Module 2

    Concevoir un événement commercial efficace

    • Définition des objectifs commerciaux
    • Choix du format et de la cible clientèle
    • Construction du concept : thème, expérience client, animation
    • Élaboration du budget et estimation du retour sur investissement
    • Planification de l’événement (planning rétroactif)
    • Création d’un concept d’événement pour sa boutique
  3. Module 3

    Organisation et communication de l’événement

    • Organisation logistique : agencement du magasin, merchandising événementiel, accueil des clients
    • Gestion des stocks et des produits mis en avant
    • Communication : réseaux sociaux, emailing, affichage en magasin, invitations clients
    • Création d’un plan de communication
    • Rédaction d’une campagne de communication pour un événement
  4. Module 4

    Animation commerciale et performance

    • Préparation de l’équipe de vente
    • Techniques d’animation commerciale
    • Création d’une expérience client mémorable
    • Techniques de vente lors d’événements
    • Collecte de données clients
    • Analyse des résultats : trafic, chiffre d’affaires, nouveaux clients
    • Simulation d’un événement commercial

Méthodes et moyens

Apports théoriques · Études de cas retail · Ateliers de conception d’événements · Mises en situation · Échanges d’expériences · Outils fournis : modèles de planning événementiel, checklist d’organisation, plan de communication type, outils de suivi de performance

Évaluation et attestation

Évaluation des acquis en fin de formation. Une attestation de fin de formation est remise à chaque participant.

Questions fréquentes

Combien de temps dure la formation Organiser des événements commerciaux en magasin ?

La formation dure 28 heures. Le rythme (jours consécutifs ou répartis sur plusieurs semaines) est fixé avec vous.

À qui s’adresse cette formation ?

Public visé : responsables de magasin, vendeurs, responsables marketing retail et commerçants souhaitant développer le trafic en boutique. Prérequis : avoir une activité ou un projet dans le commerce de détail.

Comment se déroule-t-elle ?

En intra-entreprise, dans vos locaux, en centre partenaire ou à distance. Le programme est adapté à votre activité et au niveau des participants.

Peut-elle être financée par l’OPCO ?

Oui, elle est éligible à une prise en charge par votre OPCO, sous réserve de son accord. Prony Formation vous accompagne : programme, devis et convention prêts à joindre à la demande que vous déposez sur le portail de votre OPCO, puis feuilles d’émargement et attestations. Comptez environ 1 mois entre la demande et le démarrage.

Quel est le tarif ?

Le tarif est établi sur devis, selon la durée, le nombre de participants et le format retenu. Le devis est gratuit et sans engagement.

Comment se passe le financement OPCO ?

Accessibilité

Une situation de handicap ? Notre référent handicap, Gilles Haccoun, étudie chaque demande avant la formation pour adapter le format, le lieu ou les supports. Contact : 09 62 09 56 42.

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