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PRONYFORMATION
7 heures (1 jour)En entreprise, en centre ou à distancePrise en charge OPCO possible

Développer une clientèle entreprises pour un primeur

Cette formation permet à un primeur de construire et vendre une offre aux entreprises (corbeilles, cadeaux d’affaires, abonnements) et de fidéliser cette clientèle sur l’année.

Objectifs pédagogiques

À l’issue de la formation, vous serez capable de :

  • Identifier et cibler les clients entreprises locaux
  • Construire une offre B2B rentable et attractive
  • Vendre des corbeilles, cadeaux d’affaires et abonnements
  • Mettre en place une démarche commerciale simple et efficace
  • Fidéliser les entreprises tout au long de l’année

Programme

  1. Module 1 · 1 h

    Comprendre le marché B2B du primeur

    • Différences entre vente aux particuliers et vente aux entreprises
    • Typologie des clients : TPE et PME, comités d’entreprise, professions libérales
    • Hôtels, agences, cabinets et collectivités
    • Moments clés : fêtes, accueil clients, bien-être des collaborateurs
    • Cadeaux ponctuels et abonnements
    • Livrables : carte des opportunités locales et liste des cibles prioritaires
  2. Module 2 · 2 h

    Construire une offre B2B attractive

    • Corbeilles entreprises : composition (coût et valeur perçue), positionnement premium ou accessible
    • Cadeaux d’affaires : personnalisation (message, carte, logo) et packaging
    • Abonnements fruits hebdomadaires ou mensuels, fruits au bureau
    • Fixer ses prix B2B : marges et remises professionnelles
    • Atelier : création de 3 offres B2B prêtes à vendre
  3. Module 3 · 1 h 30

    Prospecter les entreprises locales

    • Où trouver les entreprises : zones d’activité, LinkedIn, réseau local, mairies, annuaires
    • Techniques de prospection : passage physique, appel téléphonique, e-mail court
    • Argumentaire spécifique : fraîcheur, local, santé, image de marque
    • Atelier : simulation d’appel et pitch entreprise
  4. Module 4 · 1 h

    Vendre et conclure simplement

    • Découvrir le besoin réel du client
    • Argumenter par la valeur plutôt que par le prix
    • Traiter les objections : « On a déjà un fournisseur », « C’est trop cher », « On va réfléchir »
    • Techniques de conclusion simples
    • Jeux de rôle client/primeur
  5. Module 5 · 1 h

    Fidéliser et automatiser

    • Transformer un client ponctuel en client récurrent
    • Suivi client simple : tableur, agenda, CRM basique
    • Relances selon les fêtes et la saisonnalité
    • Offres de fidélité pour les entreprises
    • Outils : modèle de fichier clients B2B et plan de relance annuel
  6. Module 6 · 30 min

    Plan d’action personnalisé

    • Plan concret à 30, 60 et 90 jours
    • Priorités commerciales
    • Objectifs mesurables

Méthodes et moyens

Apports concrets issus du terrain · Études de cas primeur · Ateliers pratiques · Jeux de rôle · Outils immédiatement exploitables

Évaluation et attestation

Quiz · Mise en situation · Validation du plan d’action. Une attestation de fin de formation est remise à chaque participant.

Questions fréquentes

Combien de temps dure la formation Développer une clientèle entreprises pour un primeur ?

La formation dure 7 heures (1 jour). Le rythme (jours consécutifs ou répartis sur plusieurs semaines) est fixé avec vous.

À qui s’adresse cette formation ?

Public visé : primeurs, dirigeants, salariés polyvalents et secrétaires commerciales. Prérequis : aucun prérequis.

Comment se déroule-t-elle ?

En intra-entreprise, dans vos locaux, en centre partenaire ou à distance. Le programme est adapté à votre activité et au niveau des participants.

Peut-elle être financée par l’OPCO ?

Oui, elle est éligible à une prise en charge par votre OPCO, sous réserve de son accord. Prony Formation vous accompagne : programme, devis et convention prêts à joindre à la demande que vous déposez sur le portail de votre OPCO, puis feuilles d’émargement et attestations. Comptez environ 1 mois entre la demande et le démarrage.

Quel est le tarif ?

Le tarif est établi sur devis, selon la durée, le nombre de participants et le format retenu. Le devis est gratuit et sans engagement.

Comment se passe le financement OPCO ?

Accessibilité

Une situation de handicap ? Notre référent handicap, Gilles Haccoun, étudie chaque demande avant la formation pour adapter le format, le lieu ou les supports. Contact : 09 62 09 56 42.

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