Merchandising
Cette formation permet d’optimiser l’implantation des produits en rayon, d’analyser la performance des linéaires et de construire un plan merchandising, en magasin comme en ligne.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, vous serez capable de :
- Optimiser l’implantation des produits en rayon
- Construire un plan merchandising efficace
Programme
- Module 1
Fondamentaux du merchandising
- Définition et enjeux du merchandising
- Les 5 B de Kepner : bon produit, bon endroit, etc.
- Types de merchandising : organisation, gestion, séduction
- Module 2
Implantation et facing
- Organisation du linéaire et zonage
- Règles de facing et de frontale
- Niveaux de présentation : yeux, mains, sol
- Cross-merchandising et associations de produits
- Module 3
Analyse de performance
- Indicateurs clés : CA au mètre linéaire, rotation, rendement
- Indice de sensibilité et part de linéaire
- Lecture et interprétation du planogramme
- Outils d’analyse : panels, données de caisse
- Module 4
Merchandising de séduction
- Ambiance et théâtralisation du point de vente
- PLV, ILV et signalétique
- Parcours client et zones chaudes et froides
- Vitrines et mises en scène saisonnières
- Module 5
Plan merchandising
- Construction d’un planogramme
- Négociation avec les fournisseurs
- Calendrier promotionnel et saisonnalité
- Budget et retour sur investissement des actions merchandising
- Module 6
Merchandising digital
- E-merchandising et parcours en ligne
- Cohérence omnicanale entre magasin et web
- Outils digitaux en point de vente
Méthodes et moyens
Documents supports de formation · Études de cas concrets · Quiz
Évaluation et attestation
QCM sur le merchandising · Mise en situation : construction d’un planogramme. Une attestation de fin de formation est remise à chaque participant.
Questions fréquentes
Combien de temps dure la formation Merchandising ?
La durée est définie avec vous selon le niveau des participants et vos objectifs.
À qui s’adresse cette formation ?
Public visé : responsables de magasin, chefs de rayon, merchandisers et commerciaux. Prérequis : aucun prérequis spécifique.
Comment se déroule-t-elle ?
En intra-entreprise, dans vos locaux, en centre partenaire ou à distance. Le programme est adapté à votre activité et au niveau des participants.
Peut-elle être financée par l’OPCO ?
Oui, elle est éligible à une prise en charge par votre OPCO, sous réserve de son accord. Prony Formation vous accompagne : programme, devis et convention prêts à joindre à la demande que vous déposez sur le portail de votre OPCO, puis feuilles d’émargement et attestations. Comptez environ 1 mois entre la demande et le démarrage.
Quel est le tarif ?
Le tarif est établi sur devis, selon la durée, le nombre de participants et le format retenu. Le devis est gratuit et sans engagement.
Accessibilité
Une situation de handicap ? Notre référent handicap, Gilles Haccoun, étudie chaque demande avant la formation pour adapter le format, le lieu ou les supports. Contact : 09 62 09 56 42.
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