Organisation commerciale
Cette formation permet aux managers commerciaux de structurer leur organisation, de fixer et suivre les objectifs de leurs équipes et de piloter la performance et la motivation des commerciaux.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, vous serez capable de :
- Structurer l’organisation commerciale
- Coordonner efficacement les équipes de vente
- Piloter la performance commerciale
- Développer la cohésion et la motivation des équipes
Programme
- Module 1
Structurer son organisation commerciale
- Définition des rôles et responsabilités
- Segmentation du portefeuille clients
- Sectorisation et répartition des territoires
- Module 2
Planification et objectifs commerciaux
- Fixation d’objectifs SMART par équipe
- Plan d’action commercial (PAC)
- Gestion des priorités et allocation des ressources
- Prévisions de ventes et pipeline
- Module 3
Coordination des équipes
- Rituels managériaux : briefs, débriefs, réunions
- Communication interne et outils collaboratifs
- Délégation et responsabilisation
- Gestion des conflits au sein de l’équipe
- Module 4
Pilotage de la performance
- Indicateurs commerciaux et tableaux de bord
- Suivi des résultats individuels et collectifs
- Entretiens de performance et feedback
- Plans d’action correctifs
- Module 5
Motivation et cohésion d’équipe
- Leviers de motivation des commerciaux
- Systèmes de rémunération variable
- Challenges et animations commerciales
- Team building et esprit d’équipe
- Module 6
Outils et digitalisation
- CRM et suivi de l’activité commerciale
- Automatisation des tâches administratives
- Reporting et aide à la décision
Méthodes et moyens
Documents supports de formation · Exposés théoriques · Mises en situation · Études de cas concrets · Quiz
Évaluation et attestation
QCM sur l’organisation commerciale · Mise en situation : plan d’action commercial · Questions orales ou écrites · Feuilles d’émargement · Formulaires d’évaluation de la formation. Une attestation de fin de formation est remise à chaque participant.
Questions fréquentes
Combien de temps dure la formation Organisation commerciale ?
La formation dure 14 heures (2 jours). Le rythme (jours consécutifs ou répartis sur plusieurs semaines) est fixé avec vous.
À qui s’adresse cette formation ?
Public visé : managers commerciaux, chefs d’équipe et directeurs des ventes. Prérequis : expérience en management ou dans une fonction commerciale.
Comment se déroule-t-elle ?
En intra-entreprise, dans vos locaux, en centre partenaire ou à distance. Le programme est adapté à votre activité et au niveau des participants.
Peut-elle être financée par l’OPCO ?
Oui, elle est éligible à une prise en charge par votre OPCO, sous réserve de son accord. Prony Formation vous accompagne : programme, devis et convention prêts à joindre à la demande que vous déposez sur le portail de votre OPCO, puis feuilles d’émargement et attestations. Comptez environ 1 mois entre la demande et le démarrage.
Quel est le tarif ?
Le tarif est établi sur devis, selon la durée, le nombre de participants et le format retenu. Le devis est gratuit et sans engagement.
Accessibilité
Une situation de handicap ? Notre référent handicap, Gilles Haccoun, étudie chaque demande avant la formation pour adapter le format, le lieu ou les supports. Contact : 09 62 09 56 42.
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