Stratégie commerciale
Cette formation permet de définir une stratégie commerciale, de la traduire en plan d’actions et en offre, puis d’en piloter la performance et l’équipe commerciale.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, vous serez capable de :
- Définir une stratégie commerciale alignée sur les objectifs
- Structurer son plan d’actions commerciales
- Développer et fidéliser son portefeuille clients
Programme
- Module 1
Diagnostic commercial
- Analyse du marché, de la concurrence et du positionnement
- Diagnostic interne : forces, faiblesses, opportunités, menaces
- Segmentation et ciblage des marchés prioritaires
- Module 2
Construction du plan commercial
- Définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs
- Choix des canaux de distribution et de prospection
- Budget commercial et allocation des ressources
- Calendrier et jalons du plan d’actions
- Module 3
Politique tarifaire et offre
- Construction de l’offre et proposition de valeur
- Stratégies de prix et positionnement tarifaire
- Différenciation et avantages concurrentiels
- Packaging et montée en gamme
- Module 4
Développement du portefeuille clients
- Stratégies d’acquisition et de conquête
- Fidélisation et développement du panier moyen
- Gestion des grands comptes et des comptes clés
- Partenariats et prescription
- Module 5
Pilotage de la performance
- Indicateurs commerciaux : chiffre d’affaires, marge, taux de conversion, pipeline
- Tableaux de bord et reporting commercial
- Animation des revues de performance
- Actions correctives et ajustement de la stratégie
- Module 6
Management de l’équipe commerciale
- Recrutement et intégration des commerciaux
- Fixation des objectifs individuels et collectifs
- Motivation, incentives et rémunération variable
Méthodes et moyens
Documents supports de formation · Études de cas concrets · Quiz
Évaluation et attestation
QCM sur les fondamentaux de la stratégie commerciale · Mise en situation : élaboration d’un plan commercial. Une attestation de fin de formation est remise à chaque participant.
Questions fréquentes
Combien de temps dure la formation Stratégie commerciale ?
La durée est définie avec vous selon le niveau des participants et vos objectifs.
À qui s’adresse cette formation ?
Public visé : dirigeants, directeurs commerciaux, responsables de business unit et managers commerciaux. Prérequis : exercer ou être amené à exercer une fonction à responsabilité commerciale.
Comment se déroule-t-elle ?
En intra-entreprise, dans vos locaux, en centre partenaire ou à distance. Le programme est adapté à votre activité et au niveau des participants.
Peut-elle être financée par l’OPCO ?
Oui, elle est éligible à une prise en charge par votre OPCO, sous réserve de son accord. Prony Formation vous accompagne : programme, devis et convention prêts à joindre à la demande que vous déposez sur le portail de votre OPCO, puis feuilles d’émargement et attestations. Comptez environ 1 mois entre la demande et le démarrage.
Quel est le tarif ?
Le tarif est établi sur devis, selon la durée, le nombre de participants et le format retenu. Le devis est gratuit et sans engagement.
Accessibilité
Une situation de handicap ? Notre référent handicap, Gilles Haccoun, étudie chaque demande avant la formation pour adapter le format, le lieu ou les supports. Contact : 09 62 09 56 42.
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